资金压力，
库存积压，
利润萎缩，
竞争加剧，

无助、迷茫、艰难……
成为了大家常见的心态，
焦灼而又惆怅！！

说真心话，
做种业，
挺不容易的。

种业人，
是最不稳定的人群，
默默为实体经济苦苦支撑着，
再难再苦也务实的去干着，
所以，做种业没有暴利，只有坚持！

挺不住也要挺！
挺住的人都拼尽全力！

2021年，种业迎来了众多利好！在充满希望的春天，种业人要积极应对，希望这10点建议能帮助我们种业人有序开展工作。

1、发挥“根据地”重要性

每个代理商、经销商的周围，都有一批核心客户，我们将这些客户称之为“根据地”，你有没有发现，能主动给你打电话追货的，基本都是你的核心客户，而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户，则更有利于根据地的巩固和加强。

根据地就是你的大后方，是经销商销售量的保证，只有如此，才不会轻易被市场所淘汰。

2、利用网络平台

很种业人、种业经销商目前采取的就是线上线下销售模式，线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济，比较有水平的农资人，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。

一个人的影响力有多大，粉丝的粘合力就有多大，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝，转化为客户的也就200多人。所以，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。

3、情感效应

做生意先做朋友。有人说，没有感情的生意都是暂时的，我们不可能保证每个合作客户都十分认可你，但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道，做生意讲究缘分，一旦彼此认可，喜欢你就没有理由，爱屋及乌，接受你的产品也不需要任何理由。

比如，疫情期间，合作伙伴见到你敢摘下口罩，和你坦诚相对，这是对你的一份信任，为了这份信任，我们要做的并不是也摘掉口罩，和客户比着更坦诚，这样不对。

我们非但不能摘口罩，相反要更加做好防护，在疫情面前，你表现得越专业，别人就越加信任你，毕竟我们每天要面对不同的群体，做好防护既是对自己保护，更是对客户负责。

4、利用、维护好微信群

每个种业经销商都有各自的客户微信群，那么请问，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客户们一起讨论行业压力，彼此增加恐慌和心理压力，还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告？

你身上充满正能量，别人就能感受到你的正能量，在此基础上，可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策，聊天的过程，就是一场微型推广会，下一场关键销售“战役”，其实已经开始了，而微信群，就是一个重要媒介。

5、有货才是王道

无论是供应商或是经销商，现金流是命，有货心不慌。农财君再次提醒，商家朋友备货要趁早，同时，一定要合理备货，切忌贪多！

6、做人可以低调，送货一定要高调

把握每一次送货的机会，帮客户送完货收完钱后，别急着匆匆离开，用我们的手机，将刚卸完的产品拍个照片，发到微信群里，一家要20件可能没人在意，但天天都是一堆堆的卸货，从众效应大家都懂，不用太多语言，大家共同都选择的品种，自然不会差，要不，我也来20件吧。

当然，小批量卸货建议就不要炫了，缺乏视觉冲击力。

7、做生意不能缺少仪式感

仪式感的本质是你怀着认真到近似虔诚的态度，严肃的对待生活里的每一个人，每一件事。

仪式感重的人，一般都会比较看重契约，契约精神很好，跟这种人打交道，不论是做生意，当朋友，都比较放心。要想让客户重视，你首先要重视起来。

8、做好线上营销培训

对于种业企业，让优秀员工分享好的市场操作经验，每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享，让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教，外部讲师碰撞跨界或专业课程，可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享，专业的人来做专业的事情，分模块，分梯队进行人才建设。

对于种业经销商，可以跟种业公司的合作伙伴学习营销技巧，必定能帮助自己开展销售。

9、学习农业知识

农业种植知识是业务必备的技能，目前的营销不再是单纯的买卖和推销，而是需要实战的接地气的服务跟进。

销售种子，你要清楚品种的特性，每个阶段该如何管理；农药化肥，你要给出使用方法......没有农化知识，寸步难行，所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能，通过知识的培训与考试来提升战备能力。

深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案，未来要聚焦作物寻求营销突破。

10、沉淀学习，给自己一个思考的机会

回顾我们的人生，道路虽然漫长，经历虽然众多，但紧要处其实只有关键的几步。在关键时刻处理得最好的人就会拥有最成功的事业。

回顾我们所交过的朋友，虽然数量像天上的繁星，但真正对自己的人生有重大影响的，不过寥寥数人。

机会是留给有准备的人。成功的关键，是靠努力积累沉淀，不是早晚的问题！应把时间和精力、勇气和才华、眼光和智谋，用在值得的地方。

加油，种业人！
挺住，种业人！